星火指南 | 赛事篇——青少年体育培训机构应如何挖掘赛事价值?-bob下载

2020-06-13 16:57admin

导 语

清华大学体育产业发展研究中心和网易体育于2017年共同发起了《星火指南》全国青少年体育培训机构评选活动(以下简称《星火指南》),倡导培训机构通过体育,培养健康、快乐、知礼、专业的青少年。《星火指南》开展三年以来,报名参选的机构已达近 700 家,覆盖全国范围的27个省份、93个城市,大范围的评选活动得到了社会各界的高度关注与认可。

本报告将以连载的方式在中心微信公众号发布,共六篇。第一篇为学员篇,;第二篇为消费者篇,;第三篇为教练篇,;第四篇为机构篇,;第五篇为赛事篇,《青少年体育培训机构应如何挖掘赛事价值》;第六篇为总结篇,《于变化中寻找机会,前浪不息,后浪不止》。

在过去几周,清华大学体育产业发展研究中心从学员、消费者、教练和机构多个角度和大家分享了2019《星火指南》报告中的主题内容。

本周我们将从赛事角度展开,从机构内部赛事与机构外部赛事两个维度进行系统的介绍与分享。

一、机构内部赛事

1.基本概况

结论一:赛事开设与频次方面,超过90%的足篮球机构都拥有自己的内部赛事,“每月一赛”的足球机构比例高于篮球机构;

图1-足、篮机构是否有内部赛事

图2-足球机构内部赛事频次

图3-篮球机构内部赛事频次

根据2019年参加星火指南评选决选阶段的近百家足篮培训机构调研显示,足球和篮球各有92.5%和97.6%的机构拥有内部赛事,内部赛事基本作为“规定动作”,成为每家培训机构的必设项目。

频次方面,在拥有内部赛事的足篮球机构中,67.6%的足球机构至少会每年举办两次内部赛事,21.7%的足球机构坚持“每月一赛”;65%的篮球机构“每季度或半年举办一次比赛”,12.5%的篮球机构坚持“每月一赛”。

结论二:赛事规模方面,62.2%的足球机构内部赛事规模控制在200人以内,52.5%的篮球机构内部赛事规模在200人以上,过半的足篮球机构内部赛事参与人数超过机构在册学员数量的30%;

图4-足、篮球机构内部赛事规模

图5-学员参加足、篮球内部赛事人员比例

从2019星火指南调研数据来看,全国有62.2%的足球机构内部赛事规模控制在200人以内,仅有21.6%的机构能够组织起300人以上规模的赛事;篮球机构相对而言内部赛事规模更大,有37.5%的机构能够组织300人以上参与的内部赛,200人以内规模的赛事占比 47.5%。

内部赛事由于不牵扯机构与行业同行在比赛成绩上的竞争关系,另外还能通过办赛抵消课时,甚至额外收取少量报名费,因此内部赛事各机构学员参与度相对较高。72.9%的足球机构和55%的篮球机构内部赛事参与人数超过机构在册学员数量的30%。

2.运营状况

结论一:内部赛事收费方式方面,足篮球机构均选取划课时的方式作为最主要的收费形式,但盈亏情况上,有近7成的足篮球机构未实现内部赛事的盈利;

图6-足球机构内部赛事收费方式

图7-篮球机构内部赛事收费方式

54.1%的足球机构在举办内部赛事时采取划课时的方式,篮球机构的赛事收费方式比例相对均衡,除了划课时作为主流形式占据 45%的比例外,单独收取报名费的机构占到25%,而划课时+收报名费的组合形式有多达 30%的机构在采用。

图8-足球机构内部赛事是否盈利

图9-篮球机构内部赛事是否盈利

内部赛事实现盈利的足球机构和篮球机构仅占比24.3%和32.5%,市面上有将近7成的足篮培训机构内部赛事在盈利方面无法和培训业务相比。

结论二:赛事增值服务方面,机构大多采取提供培训折扣、多种形式开展赛事直播、赠送装备等方式吸引学员参加内部赛事;

图10-足、篮球培训机构内部赛事增值服务

内部赛事的不可或缺和盈利困难这对主要矛盾的存在,也不断刺激着培训机构在办赛理念、运营模式及增值服务上不断改进。如何通过创新让家长及学员看到赛事价值,是很多机构一直在尝试和研究的课题。

2019星火指南调研显示,64.9%的足球机构和55%的篮球机构会在内部赛事中为学员提供比赛服,62.2%的足球机构和80%的篮球机构会在内部赛事中安排图片或视频直播来满足家长的观看需求,40.5%的足球机构和42.5%的篮球机构会为参加比赛的学员提供更多的培训折扣和优惠政策。

结论三:内部赛事是否盈利并不是培训机构最关注的因素,内部赛事在教学效果检验、树立口碑及行业影响力方面的作用往往更受到机构重视;

图11-影响足、篮球机构内部赛事举办的原因

从星火指南调查结果来看,只有29.7%的足球机构和32.5%的篮球机构把是否能盈利作为办赛的衡量标准之一,56.8%的足球机构和 57.5%的篮球机构更看重比赛对于检验学员训练成果的作用。

一组进阶的数据显示,除了检验训练成果外,分别有75.7%的足球机构和82.5%的篮球机构,同时会关注内部赛事对于提升机构在家长群体中的口碑及行业影响力的作用——因此可见,“比赛成为检验培训机构教学水平的试金石”已成为消费者和机构的共识。同时,良好的比赛结果也会为俱乐部赢得口碑,有助于改善俱乐部的经营情况。

二、机构外部赛事

1.基本概况

结论一:参赛频率方面,95%以上的足篮球机构表示曾组织学员参加

过外部赛事,但没有固定的节奏和安排;

图12-足球培训机构参加外部赛事的频率

图13-篮球培训机构参加外部赛事的频率

从调查结果来看,95%以上的被调查机构都表示有过组队参加外部赛事的经历,但没有固定节奏和安排,不定期参赛的占比最高,足球达到 bob网 38.5%,篮球则为42.5%。

结论二:参赛数量方面,足球机构选派“2-3支”队伍参加外部赛事的比例最高,篮球机构选派“3支以上”队伍参加外部赛事的比例最高;

图14-足、篮球培训机构选派球队参加外部赛事的数量

由于机构自身规模大小不同,以及在对比赛成绩的重视程度上存在差异,各机构组队参赛的数量呈现较大的差异。

足球方面,选派2-3支代表队外出参赛的比例最高,达到51.3%,选派3支以上代表队出战的机构也有46.1%,仅有2.6%的机构会固定 一支代表队参加“外战”;篮球方面,机构的开放程度更高,有 70%的机构会选派3支以上队伍在外征战,组队数量在3支及以内的机构占比仅为 30%。

2.组织状况

结论一:组队方式方面,完全由教练决定参赛名单的足篮球机构比例均大于50%;

图15-足、篮球培训机构选派球队参加外部赛事的组队方式

由于多数培训机构对于外战成绩有一定要求,因此为了保证成绩,机构首当其冲会指定学员参赛,其次才接受学员自愿报名。据统计,足、篮球领域完全由教练决定参赛名单的机构分别占比51.3%和 52.5%。

为了有更好的比赛成绩,让俱乐部获得更好的口碑,教练无疑会选择自己认为最好的球员多上场;而跟队外出比赛的球员家长,肯定希望自己的孩子有机会多上场比赛。解决这一矛盾,除了淡化比赛结果之外,青少年赛事也应该有更多的比赛形式。例如,可以在团队比赛之外,增加一些个人的技巧赛等。

结论二:“赛事报名费高低”和“是否能取得好成绩”是影响足、篮球培训机构参加外部赛事的两大重要原因;

图16-影响足、篮球培训机构参加外部赛事的因素

在影响俱乐部参加外部赛事的几大因素中,“赛事报名费的高低”占比最高,有66.7%的足球机构和57.5%的篮球机构会关注收费高低。除了收费标准,成绩好坏是机构关注的另一要素,41%的足球机构和57.5%的篮球机构会对外部赛事的成绩有一定追求。

三、赛事改进与思考

结论一:家长对赛事的期望方面,家长希望机构能重视赛事的增值服务,并且合理安排孩子比赛的上场时间;

图17-家长对足、篮球培训机构不满的原因

调查结果显示,不论是足球还是篮球培训消费者,大家认为内部赛事有待提高的三个要素依次为:1.提升增值服务;2.提升赛事组织水平;3.提升裁判吹罚质量。

其中呼声最高的“提升增值服务”一项,有35.7%的足球消费者和31.9%的篮球消费者勾选此项。除此之外,有部分消费者重点提及比赛安排不够合理,孩子上场机会太少,这需要所有机构都引起重视。

从参赛成本来看,仅有10%的家长认为赛事划课时或收费过高。由此可见,机构未来可以适当提高收费金额,以提高赛事竞赛和服务水平,从而维持赛事的良性运转。

结论二:机构对赛事的期望方面,整体上机构还是本着参加高水平赛事的角度出发,“碰强敌,拓眼界,提升水平,不怕输球”是近5成足篮球培训机构的共识;

图18-足、篮球培训机构对于外部赛事水平的期望

比赛水平参差不齐,这是“久经沙场”的机构们给出的行业现状。虽然机构普遍对外战的成绩有一些想法,但整体上各家还是本着参加高水平赛事的角度出发,“碰强敌,拓眼界,提升水平,不怕输球”是近5成足篮球培训机构的共识。

4成左右的足篮球机构认为与水平相当的队伍竞争,有助于孩子体会竞争的乐趣。仅有不到10%的机构把成绩严格放在首位,希望参加自己球队具有充分竞争力的赛事,通过取得比赛胜利来培养孩子的自信心。

赛事是检验教学成果和提升机构口碑的重要内容,各培训机构应当引起重视,通过不断创新,丰富赛事价值,吸引更多的内外部学员参赛,并给予更多的孩子更充分的比赛机会。

例如,针对比赛开展赛前特训、效仿职业赛事的赛制、为参赛队设计 LOGO、联合数据商进行球员数据统计、增强赛事的亲子活动等……都是青训机构可予以借鉴的赛事模式。

赛事作为核心环节,有利于将机构、学校、教练、学员和家长等多维度主体更紧密地联系在一起。从现阶段发展情况来看,仍有许多潜在的赛事价值值得培训机构不断挖掘。更好地打通赛事环节,也将为机构发展争取到更多维的资源与更有力的支持。

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